茶葉加盟連鎖盈利秘訣
上傳時間:2015-12-18
茶葉加盟店要如何提高進店顧客的購買率?這是每個加盟商都應該思考的問題,怎么樣讓每個潛在顧客也能夠 購買產品,整體營業額才能提升上去。那么具體要如何針對潛在顧客進行銷售呢?
不難發現每天都有一部分顧客光臨店鋪只是走一圈,就走了,沒有購買商品的意思。而這一部分光看不買、也 不詢問的顧客占進店率的很大一部分,造成這個原因的主要有幾個方面。
首先,一個品牌如果不能給顧客傳達產品的相關信息,那么即使你有再好的商品,也只是顧影自憐。相反,如 果你加盟一個響亮的,讓顧客好記的的品牌,那么這家茶葉加盟店已經打好了營業的第一戰了。
茶葉流傳千百年,茶文化源遠流長,許多加盟商喜歡選一些不常見漢子的品牌,以為這樣能夠彰顯學識品味, 還能給顧客留下深刻印象,但是往往適得其反。用生僻字命名的品牌,顧客常因為不知道該茶葉店品牌的正確讀 音,而對該店失去興趣。如犇鱻羴”,這三個字夠獨特夠生僻吧,但是有幾個顧客知道它是干嘛的?又有幾個顧 客會為了好奇心回家拿本字典查?答案是沒有。
其次,做一個詳細的調查,了解下顧客不感興趣的真實原因是因為商品不夠齊全?還是價格太貴?等等,將這 些原因調查好,再結合店鋪員工的意見作出相應的整改,以留住顧客的腳步。
大部分顧客進你的茶葉店都是有購買需求的,經營者要了解的是顧客還遲遲下不了決心要購買的真實原因。顧 客還在猶豫說明還有他不是很肯定的地方,是價格問題?還是商品的質量問題?還是沒有他想要的商品呢?店員 可以對顧客進一步的詢問,了解他的真實需求,增加店員與顧客溝通的,盡量給顧客留下好的印象讓顧客更有購 買欲。
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